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回过头来，以现在的视角看当时的几个公司。三个公司都很不错，主要利润来源都是涉外或诉讼，而专利申请本身基本是不赚钱的。涉外和诉讼方面不说了，只说国内专利申请的事情。

粤高是一个劳动生产率密集型的公司，奉行薄利多销政策，代理费低，每个专利代理人写的案子必须要很多，每年200个发明和实用新型算正常水平。折算一下，一年365天，周末放假有104天，各种假日有几十天，工作日也就200多天的样子。一个人平均每天写一件发明或者实用新型才能达到每年200件的数量。粤高的起源是林老板是原先在广东省教育厅科技成果处工作的，所以与各个高校的科技处的关系好，有很多学校的案子写。学校的案子，大多是技术交底资料非常齐全，代理人拿来就能写的，不需要太多沟通，省时省力。所以，代理费低点也可以接受，反正成本也低。至于粤高的工作量的数据，来源于林老板自己所说。这个行业太小，我认识不少事务所的老板（人家不认识我，我只是个小喽啰）。林老板是个很和蔼可亲的人，总是笑眯眯的，目前也要逐渐退休了，交班给下一代，钱赚够了。

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华进联合呢，是营销驱动型公司，他们的市场营销能力比较强大，是小几号的集佳。华进联合的起步，是几乎没有机关背景的，它的发展又是非常迅速的，刚成立的时候，四五个员工而已，五六年的工作竟然就被推崇为广州市三大所之一了。华进联合的营销做得好，是因为胡老板是做商标出身。

发现没有，凡是老板是做商标出身的人，其做专利之后，营销能力都会非常厉害，而且企业发展非常快，而且企业管理也非常标准化。因为我见了很多这样的公司，所以对此特别关注。这些公司的名单有：集佳（北京）、品源（北京）、华进联合（广州）和哲力（广州）。品源是小号的集佳；华进联合是小几号的集佳；而哲力是小号的华进联合。商标申请代理，大多数属于一次性买卖，绝大多数商标是申请了之后，商标权人就不会再申请商标了，只有超大型公司才会多类或者全类注册，并且全世界全类注册。所以，商标代理公司需要不断地寻找新的客户申请，所以营销能力需要很厉害，所以凡是能把商标业务做得非常好的代理公司，必然是营销能力很强的公司。当营销能力很强的公司，切入到专利业务之后，所采取的公司运营结构是营销部门与专利代理部门分开的，分工明确，各司其责，所以其管理也相对更规范，更有一个现代公司的架构，而不是传统的专利事务所的经营模式。

胡老板是北京隆天国际做商标出身，做了几年混熟了码头之后，与人合伙在深圳创建了顺天达。（21世纪前十年，在好几年的时间里，顺天达都是深圳最大的专利代理机构，发明专利代理数量广东省第一名。顺天达现在有那么点没落，这代表着传统模式的事务所的没落）。由于理念不合，胡老板走人，又与原先广州市专利事务所的一批专利前辈创建了华进联合，但又由于理念不合，广州市专利事务所的一批前辈走人，创建了致信伟盛。然后，华进联合就在胡老板的带领下迅速地发展起来了。

看惯了聚散离合，理念不合，就此分手。

三环是专业型公司，传统的事务所型公司。三环之起源，来自于中山医科大学专利事务所，老板温旭（我的终生偶像）原先是中山医科大学科技处的职员，有个工农兵大学学历，属于被文革耽误的一代，年纪很大了还毅然决然地考到了北京大学读法学硕士，从此进入法律行业。在2003年全国专利事务所改制的浪潮下（之前专利事务所属于国家机关，里面的员工拿着国家工资，同时还可以收取代理费，挺爽的，是别人求着他们干活的），网聚了一批当时最顶尖的专利专家，一起成立了私人合伙制的公司，就是三环。因为每个人都很牛，所以瞬间打开了市场，长期保持广东省第一的地位。因为我是三环出来的，所以我当然对三环抱有深深的感情，一大堆朋友还在三环混着，发展都挺不错的。

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