李银惠专利战略网

刚刚上映的新片《飞鹰艾迪》让我三十多岁的老油条依然热泪盈眶，看着里面的欢乐与悲伤，我也在深深思考着专利代理人的梦想！

你的梦想在哪里，你的梦想实现了吗？

难怪中国音乐界汪半壁总是问选手你的梦想是什么，我深以为然，因为支撑起一个人作为一个人的，只有梦想，没有别的。

故事很俗套，不过是从小梦想参加奥运会的艾迪，小时候膝盖有问题，高度近视，大龄才开始换专业，但竟然真的代表英国参加了奥运会，实现了他的梦想。不过，他始终是最后一名，但他始终在突破自己。在励志这一条路上，这部电影可与《阿甘正传》和《当幸福来敲门》三足鼎立，而这一部电影是轻喜剧，又有王牌特工和金刚狼两大帅哥主演，很有看点。我之所以这么说，是因为飞鹰艾迪代表了小人物的微不足道的梦想，感觉就是专利代理人的写照。

人人追求成功，人人都有一个目标，小孩子的时候可能想象做个文学家、科学家，大学的时候可能想象当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，工作了之后可能瞬间就被一棒子打死了，有的人缓过来了逐渐找到位置，大多数人从此沉沦，梦想永远消失不见。

成功的条件是什么？

我始终在思考，成功的条件是什么？是不是：一命二运三风水，四积功德五读书。这个口诀确实是至理名言。

一命就是你生在什么家庭，你爸是李刚，你撞人不偿命，周边认识的都是高官富豪，这一辈子想默默无闻都很难。二运可以理解为你毕业找工作时进了什么坑，有的人可能进了BAT，搭上快速运行的列车轻松比跑步更快。三风水可以理解为你所处的环境，假如作为专利代理人刚入行就跟了一个学习氛围好，持续进步的团队，自己就会省力很多。四积功德可以理解为你的资源人脉，我看到很多能运营自己小小的知识产权服务公司的老板，作为一个外地人到了广东，也能跟各个局长处长董事长亲得像穿一条裤子的兄弟，也就是精心经营自己的人脉也能够弥补先天没有一个好老子的缺陷。啥也没有的，就只能靠读书了。读书改变命运，远远比前面四项见效慢，当然，效果不见得差。

但我觉得，无论是什么必要条件，其实能够支持你初心不改地持续努力的动力，只有梦想！

就算你是首富之子，主席长孙，吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，那也依然能毁掉一个人。柳谷书（贸促会、港专、柳沈）、柳传志（联想）、柳青（滴滴），可以三代出类拔萃，但大多数的名门子弟似乎也挺普通，因为在什么都不缺的情况下，同时缺了梦想。

是什么支持一个人，像一条狗一样随叫随到，局长处长打个电话就屁颠屁颠跑来买单？是什么支撑一个人无论多晚多累，到家了还会继续读书思考，或者工作到深夜？是什么让一个人兜里没有几块钱也要毅然决然辞职,离开整天编造垃圾专利的岗位（专利代理人中的大多数屌丝们）？

也许梦想不能当饭吃，但就是深深的不甘心自己会默默无闻一辈子，做一些谁都能做，又毫无价值的事情浪费自己的生命，凭什么就不能改变自己的命运呢？

梦想，就是自己不甘心的欲望；与梦想配套的，必须是行动。行动能让梦想实现，而梦想能让行动持续坚持，没有梦想的行动，永远都无法持续超过21天，凡是超不过21天的改变，那都是因为你自己的梦想不足，需要充值。

作为专利代理人，该有什么样的梦想呢？

选择了专利代理人这个行业，可以理解为上错花轿嫁对郎。花轿真的上错了。

我刚入行的时候，不理解这个行业的本质，我给自己制定的是三十年计划，即：十年技术、十年管理、十年领导。可是我搞错了，因为这个计划在专利代理行业太容易了点，入行第二年的时候就手下管四个人了（跳槽之后），入行第四年的时候就成了分公司经理了（再跳槽之后），入行第六年的时候就已经是事实上的总经理合伙人了（再再跳槽之后）。假如我愿意走管理路线，我已经提前了24年（30-6=24）实现了三十年计划，后面的路干嘛？难道带领大家编造一辈子垃圾专利？

于是，这个时候，梦想告诉我，应该有别的目标。

上错花轿，指的是因为专利代理这个行业是为他人做嫁衣的行业，是把能赚钱的技术，转变为法律允许的垄断许可，专利代理人收取一点手续费而已。

嫁对郎，指的是专利行业真正的利润大头，是专利技术在商业化大潮中的价值实现。以商业的角度考虑和操作专利事务，实质上是商人。

专利代理人的三个梦想

世界上只有一种成功，就是以自己喜欢的方式度过一生。

梦想可以是很温馨的，比如可以天天看孩子，做一份稳定收入不忙碌的工作，也是很不错的梦想；也可以是不知道自己会以什么样的方式度过一生，但就喜欢一切皆有可能。

我觉得，作为专利代理人天然就有三种梦想，第一种就是老婆孩子热炕头的梦想，作为专利代理人，达到这一点并不难；第二种就是独立创业的梦想，专利代理行业是创业门槛很低很低的行业，自己当老板不是白日梦；第三种就是提升技能，逐渐升级，成为关键先生，具备左右商业局势的能力，这个梦想需要更多中级和高级能力，以及关键性的运气。

专利初级能力：代理和检索能力

专利代理人的升级路线，技能上就不多说了（比如挖掘专利、检索能力、写专利、谈专利、复审无效诉讼、涉外、管理），真正的升级三级跳是专利申请、专利诉讼和专利运营，可惜绝大多数专利代理人会终生停留在专利申请阶段，除了撰写以外，懂一点专利检索分析手段就牛逼的不行了，以为自己啥都懂了，做管理，做总经理也行，但之后再也不能进步了。这种人占90%。

每层的天花板，阻碍了这一层90%的人的进步。管理学的爹之一彼得克鲁克的经典原理之一就是天花板理论，就是每个人都将上升到自己能力刚好不能匹配的层级。当你做某个工作做得好的时候，会升级；还做得好，继续升级；直到某个级别，你升上去之后，总也做不好，于是永远都不会升级了。

专利中级能力：诉讼能力

每年中国的三种专利的申请量几十万件，所以能养活1.5万专利代理人和1万审查员，以及不计其数的专利代理人助理和企业IP。但是，每年的一审立案的专利民事侵权诉讼和无效宣告，加在一起也就几千件，凭什么轮到你一个普通的专利代理人。所以，从专利代理人能成功转向真正的专利律师的人，几乎不存在（1%≈0）。双证是通向专利律师的唯一出路，但有了双证却不意味着一定能够获得专利侵权诉讼的实践机会。不考司法考试，就意味着专利代理人将永远与诉讼业务绝缘。虽然目前还存在着专利代理人协会诉讼个案推荐的制度，但随着司法改革的持续发展，未来的倾向一定是出庭资格审查越来越严。而且，2016年据说已经是非法学本科能够考司法考试的最后一年了。

从我专利代理人历尽千辛万苦算是基本正常地改变成为专利律师的经验来看，没做过专利侵权诉讼的专利代理人，根本就不具备专利侵权分析的确切判断能力，根本就无法理解侵权判决结果被各种稀奇古怪的理由所左右的可能性。而没做过专利代理人的单纯律师而言，永远也不可能理解技术是怎样变成专利的，也不可能深刻地理解专利的权利稳定性和保护范围是怎么回事。

专利高级能力：商业能力

未来最重要的是专利高级能力，就是专利的商业能力，将专利技术进行商业变现的能力，才是专利代理人的终极进化目标，这一能力必须以技术变专利的专利代理能力和诉讼能力为依托，否则就是无源之水。这一点其实存疑，有很多技术转移机构也在做这些事情，但其中的商务人员似乎并不懂专利，也能谈成一些生意。我还没有深入了解技术转移机构的运行模式，等我搞懂了再写文章。

商务谈判、管理运营、商业推广，都可能是影响专利技术的商业价值的关键因素。现在给你一件重要的专利，你能把它卖出好价钱吗？这就是专利高级能力的核心问题。

如何实现专利代理人的梦想呢？

在初级的时候，我已经下定决心必须考过司法考试，才能在四五年之后成为真正的律师，磕磕绊绊中才能进入到中级，突破了第一层天花板。在中级的时候，我已经参加了RTTP国际注册技术转移经理人培训班，才有可能在未来五六年之后成为一个促进专利技术的商业化的真正参与者，才具备了有可能突破第二层天花板的机会。

实现梦想的第一步，是要有梦想，要有确切的梦想，要有相对比较符合实际的梦想，要让你的梦想始终激动着你的心。从我个人经验来看，我的梦想常常很微弱，最长的时候也有可能会在长达三四个月的时间内彻底忘记我梦想的存在。但，它从未熄灭！

你先去认认真真思考下，自己的梦想到底是啥！当你要挂的时候，你是不是像保尔柯察金说的，为了人类的解放事业而努力终生。

梦想的强弱，决定了成就的大小！

乔布斯说每天面对镜子要说今天就是人生最后一天，鼓励自己。马云说，每天起床都是被梦想叫醒的，根本不想睡懒觉。这两点我都远远做不到，所以我跟他们不是一个量级。

不过，我认为梦想并不是自始自终都一样的强度的，随着工作的进展，对社会和职业发展的熟悉程度的增加，梦想强度是会逐渐减弱或者增强的，我感觉我的梦想强度是逐渐增强的，说不定有一天能达到乔布斯的程度，万一实现了呢！

实现梦想的第二步，去读书吧，去加班吧！梦想只能靠行动实现。“梦想+行动”能克服一切困难，即便现在境况不佳。其实，一切问题，最终都是能力问题。没有学习条件，没有进步条件，没有钱，没有机会，没有人脉？这一切都需要自己创造。比如，你没有机会从事诉讼或者无效，那你总能通过司法考试吧？如果司法考试也考不过，那你怪谁？你怪自己没有时间复习，工作太忙？那你去死吧，死了就不忙了。

你的能力匹配不了你的梦想，就是你痛苦的来源。虽然，环境要素会影响到你的职业发展，但我觉得，针对现有环境作出符合自己的能力的职业发展判断，是比环境更重要的事情，这仍然是靠自己的能力去改变。

我觉得，环境、天赋和运气确实对梦想的实现有重要的影响，但梦想有很多种，不是人人都能当世界首富、奥运冠军，但人人都可以实现温饱，达到小康。世界冠军是不能单纯靠努力实现的，但年薪20万、50万、100万、200万，是可以靠努力现实的。

实现梦想的第三步，是坚持到底。成功的路上并不拥挤，因为没有几个人能坚持到底。毕业5年的时候，找工作比较好的同学，会混得比其他同学好。毕业10年的时候，找工作比较好的同学优势不再明显。毕业20年的时候，一切都看自己了，努力奋斗了20年的同学会远远超过混了20年日子的同学。所以，参加同学聚会尽可能在10年之后再聚，否则出身屌丝的同学会被气死。

我竟然写了一篇心灵鸡汤，鄙视我自己，看来我有做厨师的潜质！

作者：李银惠2016-3-30

来源：李银惠专利战略网

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